在全国“两会”上，李克强总理所作的《政府工作报告》中提到，“加快培育新的增长点和增长极”，“大力发展旅游、健康、养老、创意设计等生活和生产服务业”。与此同时，今年浙江《政府工作报告》中也将时尚产业列入重点发展的七大产业之一，而在浙江，服装无疑是时尚产业非常重要的一支。

　　平湖，地处杭嘉湖平原东北部，南濒杭州湾，东临上海市。上个世纪70年代末期，依靠“天时地利人和”，这座城市发展为“中国出口服装制造名城”，当地服装产业逐渐发展成为当地最重要的支柱产业之一。

　　但随着国内劳动力成本不断上行、国际宏观经济形势持续低迷，平湖服装企业的外贸订单不断减少。这座服装名城如何在经济“新常态”下立于不败之地?当地的服装产业经历着一番阵痛和转型。

　　“外贸”转“内销” 平湖服装开拓“第二战场”

　　“这几年，由于工人工资成本增加等因素，外贸订单向内陆城市和东南亚国家转移，公司减少了三成订单。”平湖市杰圣特服装有限公司是平湖市一家中小型服装企业，公司总经理沈龙杰告诉记者，目前公司生产的产品60%用于出口，40%为内销，早几年公司出口的比例要更高一些。

2014中国·平湖服装设计大赛现场

　　承接国际订单、出口创汇向来是平湖服装业的一张“王牌”，然而近年来平湖服装外销的比例一直在下降，从2013年的62.31%下降为2014年的不到60%。

　　正如沈龙杰所说，一部分国外订单向内陆城市和东南亚转移了，而劳动力价格正是吸引订单转移的主因。沈龙杰给记者算了一笔帐：目前平湖当地服装企业除了提供养老保险和公积金外，一个成熟的服装工人年工资在4.5万元左右，一个车间主任在6万元到8万元之间。而在越南等东南亚国家，一个服装工人的年收入相当于人民币1万多元，差距巨大。同时，一线劳动力短缺、新生代农民工的“高流动性”也使平湖服装产业遭遇挑战。

　　“在这样的情况下，公司在继续为‘乔丹’等品牌贴牌生产的同时，也开始转战国内市场。”沈龙杰说，凭借内外销“两条腿”走路，公司去年产值达到数千万元。

　　近年来，平湖市提出了传统产业转型发展战略，服装产业正是当地首个由投资-出口模式向创新-内需模式转变的产业。据了解，在2014年平湖服装产业中内销产值70.4亿元，占比48%，比上年同期上升4个百分点，内销产值增长率为11.34%。平湖市经信局局长刘皆安表示，这预示着平湖服装将由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口的方向转变，这将对平湖服装的发展具有里程碑式的意义。

　　“事实上，向东南亚国家转移的订单多为低端订单，中高端订单继续向平湖大型规模化企业集中。平湖市10强服装企业的产值占平湖服装规上企业产值的比重逐年提高，目前已达四成以上。”平湖市经信局相关负责人说，以平湖市10强服装企业之一浙江伊思佳服饰有限公司为例，该公司目前的外贸订单已经安排到了10月底，而内销的YISIJIA户外服装品牌销量与去年同期相比也有了近30%的提升。这家曾经给大企业做加工、做“贴牌产品”的企业，正是凭借自有品牌打开了内销市场。

　　打造阿里巴巴·平湖产业带 “电商换市”换取新空间

　　获得“平湖市十大风云人物电商”提名的张林超是平湖女装电商品牌“Lin Edition Limit”的创始人，三年前刚回国时，她怎么也不会想到，自己的一个小兴趣竟能换来每年上千万的销售额。

平湖女装电商品牌“Lin Edition Limit”创始人张林超

　　2012年，在澳洲留学的张林超回到平湖，尽管从事箱包生意的父辈早有意愿让她继承家业，但爱美的张林超最大的兴趣还是服装设计。“平湖是服装生产之乡，拥有良好的产业基础，有经验丰富的缝纫工、包装工，各类布料采购渠道丰富，但缺少优质的品牌和设计。”张林超告诉记者，凭借自身对服装行业优劣势的了解，再加上国外留学经验积累下的国外电商模式知识，她没有继承父业，而是选择了做时尚女装电商品牌，没想到这一干便停不下来了。

　　张林超的公司从最开始创业时的3人团队，到如今已有四五十人规模，2014年销售额达到两三千万。“尽管这个数字对于大型服装生产商来说不是大数目，但相较于传统服装企业，电商企业没有库存问题，成本较低，利润空间大。”

　　“如果是传统服装企业生产出1万件衣服，至少要卖出7000件才能大体上维持收支平衡。”从事电商运营的嘉兴共赢网络科技有限公司创始人范俊解释说，这其中，人工成本、库存成本都是传统服装企业最大的无形压力，而这两者通过触“电”上“网”都能得到较好的解决。

　　范俊说，对于平湖传统服装企业来说，长期从事外贸批量加工生产的传统做法让企业主习惯了薄利多销的经营思路，而平湖当地优秀电商人才的缺失也令企业触“电”转型无从下手。

　　据悉，近年来，平湖市委、市政府高度重视电子商务发展，把“电商换市”作为产业结构调整机制创新试点工作的一项重点内容。其中，为了帮助传统服装企业搭乘“互联网+”的快车，2013年底起，平湖市经信局牵头筹备阿里巴巴·平湖产业带项目，并于2014年11月正式上线。

　　“该产业带旨在利用阿里巴巴的电商资源优势，为平湖企业搭建现代化电子商务交易平台，提升企业市场竞争力，带动经济转型升级。”阿里巴巴平湖产业带负责人张倩告诉记者，该平台目前已有50多家企业入驻，其中服装企业占一半以上。

　　平湖市经信局局长刘皆安告诉记者，“阿里巴巴推出产业带项目，其中一个很重要的目的就是为了替没有稳定供应链的90%淘宝卖家提供优质货源，这就意味着平湖产业带建立后不仅可吸引大批的外地采购商，更会直接成为平湖本地电商经营户尤其是大量淘宝散户卖家的重要货源地。”

　　据刘皆安介绍，阿里巴巴·平湖产业带采取政府向运营商、广告商购买服务的形式，入驻企业可以享受至少一年的免费代运营服务;对新入驻企业首次加入阿里巴巴诚信通，给予全额费用补贴。对工业企业在产业带运行一年以上的，给予15000元补贴。

　　打造品牌提升产业附加值 力争成为国际化时尚品牌中心

　　北欧风情的小镇、一望无际的雪山丛林、雄伟的古船、奇幻有趣的城堡……这些只有在童话世界中才有的场景却在平湖成真了。“这是我们公司打造的体验馆‘伊佳林开心梦工场’，在这里孩子们穿着卡通人物服饰，拿上人物道具，摇身一变就成了故事里的主人公。”浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司董事长汪维佳告诉记者，这将加速公司进一步进行转型升级。

浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司打造的“伊佳林开心梦工场”

　　2003年，浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司还叫做“浙江依爱夫纺织有限公司”，是一家专门从事欧美游戏装贴牌加工的公司。然而，这样的模式发展了一段时间，董事长汪维佳很快就发现了问题。“贴牌生产的企业很被动，没有主动权。”汪维佳说，尽管当时国外销售市场形势不错，但企业想要长远发展就必须独立，不能完全依赖别人的品牌。

　　于是，在2007年，汪维佳便开始组建设计研发团队，参与研发或独立开发游戏装产品，创建自主品牌。“我们还提出了儿童生活游戏装概念，既拉开了与传统童装的差别，还通过融入文化、创意、时尚、新潮的内涵，使之在童装市场成为一枝独秀。”汪维佳说。

　　经过几年的探索，依爱夫的品牌打响了，在全球游戏装市场的占有率不断提高，“全球最佳游戏装全类目供应商”、美国迪士尼“全球十大杰出供应商”等荣誉更是让依爱夫如虎添翼，发展顺风顺水。

　　2014年10月，汪维佳在产业链的延伸中寻求到了突破，开始正式投入运营伊佳林开心梦工场。“这不仅使公司从单纯的服装品牌营销向品牌文化营销成功转型，更让依爱夫完成了从低价值链的工业生产到高附加值现代文化创意产业的跨越和结合，完成了涉足转型文化创意产业发展的创新。”

　　记者从平湖市经信局了解到，为了寻求新的竞争优势，越来越多的平湖OEM(贴牌生产)服装企业加大了产品设计研发和品牌建设的力度，去年平湖服装产业自有品牌产值占到10%。例如，浙江伊思佳服饰有限公司的“ESGUARD”户外运动服装品牌，创建于1994年，2008年通过中国驰名商标认定，成为国内仅有的两个户外品牌驰名商标之一，也是浙江省体操队冠名赞助商。

　　据了解，2013年9月，以“设计研发”和“品牌营销”两个核心环节为主导，平湖市政府出资成立了平湖服装文化创意园，在为平湖服装产业优化升级过程中起到了很好的桥梁和引领作用。

　　“以原创引领时尚，用创意提升魅力，力促服装产业全面转型提升。”平湖市经信局相关负责人称，依托平湖服装文化创意园，政府将积极引导当地服装企业与国际时尚机构开展交流合作，把握时尚流行方向，集聚文化创意元素，推动自主品牌创建，加速平湖服装由“OEM(贴牌生产)”向“ODM(代工生产)”和“OBM(代工经营自有品牌)”转型。

　　该负责人介绍说，在《平湖市服装产业转型升级规划(2012—2020)》中提出，要在资源和业态上真正形成国际化的先进服装制造基地和时尚品牌中心，力争到2020年实现自主品牌销售额占比达到25%。