大家都知道，影视圈、或者说娱乐圈的水很深，我们服装这个江湖的人习惯了在自己的地盘上玩。现在有人胆儿大了，想跨界玩，没问题，但请你擦亮眼睛哦，最好弄清楚里面的商业模式，拿出让人眼前一亮的营销创意，这样才能把影视剧的内容“植入”玩到位，达到事半功倍的效果。

《虎妈猫爸》剧照

　　下面就来分享几条干货，聊聊服装品牌玩影视剧内容“植入”到底要注意哪些问题。

　　第一条什么样的片子可以“植入”?回答这个问题，除了题材、剧情内容外，最关键要考察两个点：

　　一、播出平台——投资的安全边际

　　在影视圈内，有能耐的公司几乎都是“期货”运作模式，片子没开拍，发行渠道要先打通。能拿下强势的播出平台，片子就不愁没人收，只要片子能播出去，参与“植入”的服装品牌来投资才有最基本的安全边际。否则最后发行不给力，片子不能按时播，投资肯定要打水漂。

　　所以，影视剧项目的发行方决定了服装品牌花钱做“植入”营销的商业诉求最终是否能落地。

　　二、制片方实力——投资的回报率

　　所谓制片方的实力，其实就是制片能组建什么样的演员阵容。片子需要几生几旦?制片方找来的是几线艺人?这非常重要，因为演员阵容直接决定了片子的收视率，换句话说就是你的品牌能被多少人看到。

　　多说一句，那些列在项目招商文案中花花绿绿的一线艺人，凡是打了括号，写着正在洽谈，或者意向参演一类的，告诉你，这种招商99%都是耍流氓，基本上都没谱儿。八字还没一撇就拿出来撑门面，那不是忽悠是什么?白纸黑字签了约都有扯皮的，何况还没板上钉钉呢。一年365天，艺人的档期安排决定了他们每年的收成，越是红得发紫，挑活儿时越谨慎，出来混，艺人也盼着价值最大化，你懂的。

　　《虎妈猫爸》中，茜茜(纪姿含)的同款。

　　第二条什么样的艺人、演员值得合作?

　　如果制片方签的演员阵容和你家品牌的内在气质、外在形象契合，那是不是意味着这桩生意就100%能成呢?

　　非也!非也!

　　首先要弄清一个问题，制片方签艺人前，会对他们进行专业全面的评估，其中包含评估艺人的商业影响力。比如，他们身上有多少广告代言，曝光率频率、粉丝活跃度如何等等。通常情况下，如果制片方看中的艺人身上恰好有服饰类的代言品牌，那可能会直接找这家品牌“植入”。否则，容易牵涉到艺人形象代言的排他性问题。

　　实际上，大多数的一线艺人身上都背得有服装品牌的代言。比如，黄晓明代言了阿仕顿男装，如果其他男装品牌想在黄教主的下一部戏中“植入”，非要让教主穿你家的衣服演戏，那就比较麻烦了。不仅阿仕顿男装的董事长龚政不会答应，黄晓明的团队也不会答应。当然，真有这种好事儿，制片方当然会先找龚老板谈。

　　所以，服装品牌最终能和什么样的艺人合作，得仔仔细细考察一番，这里面的水真的很深。

　　话说回来，我们服装圈内的品牌有朝一日想签形象代言人了，除了要与品牌的内外气质相符以外，记得考虑艺人在签约期限内的深度价值哦。比如有没有可能为品牌带来更多的商业资源，能不能从代言人身上挖掘出更多的商业价值。

　　黄晓明牵手快时尚男装品牌阿仕顿。

　　第三条如何拿出满意的方案?

　　如果前两步都不成问题了，那就差一个牛X的执行公司了。

　　所谓“无内容，不生意。”先看一下差评类的“植入”：服装品牌提供拍摄场地，提供服装产品，在画面中露露品牌LOGO或者喊两次品牌名称。

　　现在的观众眼睛都很尖哦，这种赤裸裸的“植入”不仅会适得其反，而且还可能让品牌面临重大风险：在影视剧的“期货”生产模式下，拍摄和播出一般不在同一个季节，如果只露产品，那观众看到的很可能是上一季的衣服哦。

　　所以，好的植入一定要想方设法从服装品牌的内涵入手。现在的服装品牌不都在提倡打造XX生活方式吗?让剧中人在你倡导的这种生活方式里“生活”，演绎各种爱恨情仇，这种植入应该更容易让观众接受。

　　第四条“植入”完了，服装品牌该做点啥?

　　其实借助影视剧也好，还是真人秀娱乐节目也罢，实际上都是通过相对强势的媒介平台，对自家的品牌理念、形象及产品进行综合展示，让目标消费人群能产生消费的欲望和冲动。

　　所以，在电视剧热播的日子里，在有你家产品亮相的每一个夜晚，公司最好能全员行动起来，加班加点在各大电商平台、新媒体、APP等线上渠道和客户互动;线下再配合剧情，在门店做做地面推广，炒炒话题，让终端持续跟进，最终才会出更好的效果。

　　还有几天就是“618大促”了，上半年势头最猛的电商大战一触即发，在这种关键时刻如果恰好能借自家品牌“植入”的电视剧做做文章，想必业绩自然是不用愁的。