从去年底开始至今，众多服装制造企业的各类促销活动仍在延续

　　□本报记者 李秀政

　　“同样皮草价格，今年3件抵去年一件!”这是浙江皮草企业在市内多家五星级酒店特卖促销的醒目广告词。其实，从去年底至今，服装制造企业的特卖活动或开仓大促销，招数花样多，只是那种1~3折的特卖时间短了一些，而有的企业则延长特卖会时间，方便市民选购。

　　专业市场人士邹先生告诉记者，以往的“清库存、大打折”“节日特惠”这类企业促销宣传，大多出自零售商之口。而如今，不少知名服装制造企业为了加快资金回笼，在企业放年假之前，推出低至1折的特卖活动。记者在采访中了解到，本地多家在国内行业享有较高知名度的服装制造企业加入其中，福建、浙江等地多家名牌服装企业也纷纷加入特卖活动。不少消费者认为，此时购买服装、皮具、鞋子等，得到的实惠是明显的。

　　企业多数在各自展厅

　　举行专场特卖会

　　邹先生告诉记者，每年年末及至春节前，服装企业表现都比较活跃。一些大型商场、超市均划出固定区域，开展特卖活动。“相比而言，商场的打折一般多为5折，当年新款打7折，而企业在自家展厅推出优惠活动，折头甚至低至1折，2~3折的就多一些。原价近2000元一件的披风，折后销售价不到200元，显然比较划算。”随后，邹先生如数家珍般一连点了近10家企业举办的特卖活动。

　　省、市服装行业协会的负责人陈先生告诉记者，在本地，本地企业比较习惯各自举行特卖活动，而福建、浙江等地一些服装制造企业则专程到广州举办服装特卖会。他们除了突出“展销”的效应外，同样注重采用打折这个比较管用的营销策略。福建进驻本地的一家名气较大的企业负责人林先生对记者说：“举办服装展销会，招徕顾客，做到一传十，十传百的效果，显然是低至1折的做法效果好。原价1500多元的羽绒衣，2折后才是300多元。消费者真的得到了实惠。”记者询问低至1折的是不是多为两年以上的旧款式?陈先生答，有些是，有些不一定是。

　　林先生认为，服装展销会一般是以开放式为主，人气越旺越好。它是以市场为主导的一种商业活动。“之前有媒体报道说，国内服装行业两年不开动生产线都难清掉库存。这个说法不好评论。但是，企业面临的清理库存、回笼资金的压力确实很大 。”记者了解到，有的国内知名品牌，在本市专卖店周边开办有品牌折扣店和特卖场，一年四季都有特卖商品销售，有时候还推出买3件以上再打8折的促销方式。

　　牛仔裤贵的上千元

　　便宜的仅30多元

　　上星期日，记者到汇珑超市服装专柜了解情况。看到有2男2女在看一款原价1180元、当日售价仅199元的休闲男装，比较之后，两名男士各自挑了一件。旁边的销售小姐插话，今天推出特价，明天就恢复5折。要买赶紧买。在牛仔服专柜，“每条90元!”的醒目标识也吸引市民过来选购。而在汇珑新天地一楼，30多元一条的牛仔裤也有得卖。

　　此前，记者在南村一家知名服装企业特卖现场看到，牛仔裤的规格应尽应有，裤腰长度从28到44的都有，不过，特卖会推出2~3折促销，如原价1680元的牛仔裤折后价仅为300多元。

　　省市服装制造协会秘书处负责人告诉记者，目前服装展销或者特卖活动，形式多样，产品基本为过季商品或者库存商品是事实，但由于一些品牌知名度高，加之原来标价较高，如2000元以上一条的牛仔裤，想买的人不是很多，而推出特卖会的折扣为1~3折后，对消费者的吸引力还是比较大的。

　　大龙街一家服装制造企业的品牌经理魏小姐认为，工厂内直接设点销售库存，保证了品质，加上采用了特卖的运营模式，明码标价、统一收款，消费者会觉得比较规范，乐于接受。魏小姐告诉记者，除了面向社会推出特卖活动外，企业还针对外地员工多的特点，特别推出了优惠企业内部员工的特卖活动，这对员工一年的辛苦也是一种回报。魏小姐告诉记者，他们企业的工人手头上一般都有几张可用于抵扣现金的代金券。

　　一些消费者说，特卖会有着数，这是真的，但是，在特卖场买了裤子，要改改长短就得另找地方了。