从小C店到网红店，是女装电商经历的迭代升级，以张大奕、雪莉为代表的网红店华丽转身，2016年双十一活动中有三家网红店冲进了亿元俱乐部，令很多品牌商都黯然失色。已经没有人会怀疑网红经济的能量，但女装电商市场风云变幻，淘品牌刚死去不久尸体还没有变冷，如今的网红经济也不会长久不衰，如果说是消费升级造就了网红经济的盛景，那么在消费升级持续进行地背景下，网红经济的未来变种会是ZARA和优衣库吗？

　　戏哥首先表明自己的立场，我认为根本不会。

　　理由且看下文。

从前端到后端，网红和ZARA简直不能再像

　　可能有人会问，为什么把网红女装的变种形式定义在ZARA和优衣库身上？

　　因为它们的核心竞争优势太像了。

　　从设计端来说，两者的特点都是微创新，说得再直白一些就是“技术型抄袭”。

　　ZARA每年会派出几百个买手往返欧洲各地，就是去发现流行时尚，然后进行微创新加工，快速推到市场里。这种山寨模式在欧洲如此重视知识产权的地方被广为诟病，ZARA也惹来很多官司，交了很多罚款，但是收益要远远大于惩罚，因此乐此不疲地做，这种模式却也造就了平价消费的新时代。

　　网红亦是如此，只不过款式没有这么多，抄袭面覆盖没有这么广而已。很显然没有人会把网红当时装设计师来看待，也没有人会真的相信这些衣服都是纯甄不添加的原创设计，跟ZARA的区别在于在中国没人计较这些问题。

　　而网红在设计上比ZARA们更可怕的一点是，她们甚至可以根据粉丝的留言做修改。随便打开一个女装网红的微博留言就可以看到，粉丝各种反馈吗，比如颜色淡了，袖子长了等等问题，让网红在设计上可以不断微创新。

　　两者另外一个相似的特点就是，供应端的反都应非常快速。

　　据统计，从设计到出货，ZARA最快只要两个星期，以为它大大节省了设计时间和市场反馈时间。

　　网红的反应比ZARA有过之而无不及。她们的优势就在于，一件衣服产生样品之后就可以在微博展示，然后来观察粉丝的反应，接着进行预售，最后才是生产出货，从设计到出货的周期一般只要10天左右。

　　都是快时尚，竞争优势也有异曲同工之妙，网红进化到ZARA好像合情合理，为什么戏哥还要坚持说不可能呢？

　　丑小鸭之所以会变成变白天鹅是因为它本身就是白天鹅

　　网红和ZARA、优衣库有着难以逾越的逻辑鸿沟。

　　他们的商业逻辑其实是非常不同的，网红经济这一波的崛起，之前戏哥的一篇文章谈到过，看似是前端流量的成本上涨，后端供应链去产能之下的产物。网红的出现降低了流量成本，她们经营的是内容来吸引粉丝，而粉丝关注红人，也不单单是因为商品，更多的是生活观、价值观的认同。

　　换言之，网红经济其实更像是营销模式上的创新和升级，而不是产品的创新。而ZARA、优衣库则是以产品创新为导向的企业，这方面两者有着根本的不同。

　　商业逻辑的不同就导致了两者未来发展的走向不会发生重叠。

　　首先来说，在企业扩张、业务增长方面，网红模式的增长是非常缓慢而且有限的，而ZARA、优衣库是指数型的扩张。在利润层面，以产品为导向模式，获客成本因为时间维度的影响较小，而且产品的成本不变，销售规模越大利润就越高。

　　而网红以个体为导向的模式，太过依赖网红个人的价值，而这种价值是不稳定，甚至会随着时间的推移发生贬值的。获客成本会因为时间维度的影响较大，销售规模越大管理成本和库存成本越高，风险就越大。

　　除了上述的问题之外，制约网红不能成为ZARA、优衣库的另外一个原因就是网红目前还无法完成抽象的“符号化”。

　　这话是什么意思？凭借ZARA、优衣库的符号，品牌方可以以此来表达品牌价值和品牌理念。可能有人会说，网红输出的不也是一种生活理念吗？

　　这其中的区别在于，ZARA、优衣库品牌的价值绑定在了一个抽象的符号上，而网红所要表达的价值观绑定在了网红自己身上，而且还需要辅助一定的场景。

　　就是这微妙的不同导致了两者的命运，符号的影响是超越地域超越国家超越文化的，可以说在广度上无远弗届。只要认识这几个字母的人就可以感知，而且品牌价值会随着商品不断推出和改进而沉淀。

　　而网红女装的品牌价值被牢牢绑定在个体身上，它能影响的广度完全是由网红个人的影响力而决定。比如这个网红在淘宝上很知名能卖出很多，但换一个平台可能一件都卖不出去也是可能的。而且还一个问题是，不管推出再多的新品，对品牌价值的贡献也很小，一旦网红影响力下降，商品销量注定也会随之下降的。

　　总之，网红要进化成ZARA、优衣库按照眼下的模式来看，困难重重。

　　可能有人会问，这些做女装的网红现在不是过得很好吗？为什么非要进化成谁。

　　网红也许现在过得挺好，但是在这个城头变幻大王旗的领域，谁敢保证说自己能长盛不衰？而且种种预兆都暗示网红的好日子可能没多久了，一是传统品牌商重新重视线上渠道，今年双十一服装类产品的销量榜就是佐证，可以预见未来传统品牌商会把精力更多投入到线上，对网红店铺形成竞争；二是网红内部的竞争加剧，更多网红孵化公司进入这个领域；三是消费升级引发的供需矛盾，这一波的消费升级是由理性的中产阶级主导的，消费特点是要买“性价比高的高档品”，网红女装目前还不能完全同时满足这两个特点。

　　可以看出，危机就在眼前，网红需要一个进化的方向，目前看来戏哥只能说ZARA、优衣库并不是好的方向。