访深圳市赢家服饰有限公司开发部经理赵成豪

　　由中国纺织工业联合会主办，中国针织工业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国毛纺织行业协会、中国麻纺行业协会共同承办的第六届“中国国际针织博览会”将于10月22日~24日在上海新国际博览中心举办。

　　第六届针博会将与全球最大的服装面辅料展“interTextile”即“中国国际纺织面辅料(秋冬)博览会”以及“中国国际纺织纱线(秋冬)展览会”、“中国国际产业用纺织品以及非织造布展览”同期同馆举办。2.4万平方米展馆面积、8万名专业买家，华美的展位、新颖的展品、精彩的活动、细致的服务，预示着2012 针博会即将实现完美跨越，值得我们共同见证。

　　随着针博会的影响力逐年扩大，越来越多的参展商和买家看中这一平台的价值和号召力，纷纷前来展示实力、寻找资源。本届针博会在参展商和参展产品的展示与选择上，也将发生许多新的变化。针对在买方市场条件下，买家如何选择供应商?什么样的参展商和参展产品能吸引到更多的买家，以及买家对于本届展会有哪些期待?日前，本报记者采访了深圳市赢家服饰有限公司开发部经理赵成豪。

　　2011年，深圳市赢家服饰有限公司首次应邀参加第五届针博会。虽然是第一次参加针博会，赢家服饰与众多买家一样，在针博会上收获到不少重要信息和客户资源。“针博会为我们业内人士提供了一个很好的交流平台，对企业产品的时尚度和专业度方面都有一定的引导和提升作用。”赵成豪说，由于去年是公司首次参加针博会，准备工作不够充分，再加上展会时间有限，只有短短3天时间，在有限的时间和空间条件下，对参展商及参展产品信息的了解不够全面深入，很难快速地达成合作及满意的效果，只能等展会结束后通过筛选与分析，再与合适的企业进行深入的洽谈合作，因此也错过了一些适合的产品。所以，此次希望通过展会能够获取更多最新的信息和资源，特别是上届展会接触到的高端时尚的针织面料方面的资源较少。经过对参加上届针博会的经验总结，本次在展会前赢家服饰将进行一系列具体的准备工作，提前了解参展的供应商信息，以便在展会期间做进一步的沟通，获得更具针对性的资源。

　　深圳市赢家服饰公司旗下服装品牌主打“盛年女性”主题，多年来与欧洲知名设计师合作，独立、引进合作及引进代理了4个风格各异、定位明确的女装品牌。不仅在行业内打造出了一片属于自己的领域，也受到了的市场及消费者的广泛青睐与肯定。赵成豪告诉记者，赢家服饰首次参加针博会，就收获了许多符合品牌发展方向、促进品牌成长的相关资源。例如一些最新的行业资讯和产品信息，特别是对一些新技术和新型面料如铜氨、汉麻等产品的了解。同时，在展会上也接触到一些优质的针织面料供应商，并与之建立了业务联系和合作。

　　当诸多企业与产品纷纷进入了一个严重同质化的市场时，买家也对展会及产品提出了更高的期待和要求。尤其是一些实力较强的买家，希望通过展会更有针对性的选择资源。这就要求参展商及产品更具吸引力才能获得更多买家的青睐。赵成豪说：“我们更加注重参展企业和产品的内在优势和性能。同时也希望企业在展示产品和技术时，多从买家角度考虑，进行更专业、更直观、更深入的呈现，同时提供紧密结合流行趋势的咨询和企划。赢家服饰一直以‘为盛年女性创造美好生活’作为企业使命，同样希望通过针博会，能够与志同道合的合作伙伴一起，为我们的盛年女性顾客开发和制造出优质的产品。”