“向产品换代升级要效益，向优化品种结构要效益。”这是川维厂营销工作的重中之重，也是川维厂15年来持续进行产品换代升级的战略思想。

　　在党的群众路线教育实践活动中，川维厂营销人员在走访市场、征求客户意见时，发现华南地区服装布行业需要一种高固含量、高黏度的醋酸乙烯-乙烯共聚乳液(简称VAE)新品。

　　该厂营销系统优化品种结构，经过与生产车间、客户、研究院等单位的密切协作，在VAE40-600新品的基础上，研发生产出了VAE40-602新品，并获得客户认可。今年1月份，首次销售该新品80吨，为其后期大量投放市场创造了条件。

　　春节刚过，该厂营销人员马上行动，将该新品正式投入市场，定价高于常规产品数千元/吨，成为该厂VAE新品系列又一高附加值新品。为加快推进新品销售，该厂成立了新品项目推广工作组，采取“四步曲”，服务客户，推广新品。

　　做好客户宣传。强化新品宣传，明确产品定位，制定统一的“销售宝典”，将《产品质证书》、《产品应用指南》及样品一并寄送给目标客户，制作试验照片及影像资料向客户展示。

　　选择目标客户。选择与该厂正在试用的纺织行业新领域的目标客户;选择现有在纺织行业使用其他VAE品种的客户及其他可能的应用领域客户。目前，从华南、华东和中西南等主要区域筛选目标客户进行推广应用。

　　标杆示范引导。寻找出行业内具有影响力的客户，以目前华南地区客户在VAE40-602的成功应用经验，引导其他区域试用。

　　服务技术支撑。成立试验、试用小组，总结出产品的优点、特点、亮点，编制完善《产品应用指南》，制定《技术服务支持卡》，及时解决客户在使用中出现的问题。技术服务人员对所邮寄样品及时进行跟踪回访，建立样品寄送台账和回访试用情况，并在工作组内共享。