经典款、限量版对于时尚人士绝不陌生,很多走在时尚前端的消费者都是限量版的忠实拥护者,只要自己喜欢的品牌推出限量版,都会不惜时间不惜重金去抢购。但当消费者发现,满大街都是所谓的限量版的时候,限量版是不是该被推下神坛转而成为芸芸众生呢?
奢侈品上演价格高纯度低
“全球限量发售”、“本店独家发售”这些销售人员的常用销售用语,一次次成功捕获消费者的芳心并使其乖乖掏钱。
时尚达人杨小姐告诉笔者,限量版与常规款在设计、工艺或者材质上有所不同,每每都让人无法抗拒。虽然其在价格上比较昂贵,但可以买到全球为数不多的商品,多花点钱也值得。然而,她发现某些品牌的限量版只是炒作概念而已,当她经历过限量版的屡次撞衫事件后,她对于限量发售产生了疑惑。
业内人士称,品牌所谓的限量版其实是饥饿营销的手段,是其提高销售额和利润率百试不爽的方法。比如,某品牌推出限量商品,宣传称全球发行100件,因为其稀缺性,定价自然会高出同类非限量商品。然而品牌生产该限量版商品的实际数量高于其宣传的发售数量,全球发售,对于实际发售到市场上的商品数量消费者很难做出统计,这样就让品牌商打着限量的幌子挣个盆满钵满。
对此,第五大道奢侈品网CEO孙亚菲表示,“曾有设计师品牌希望在第五大道平台上销售其限量版系列服装,介绍这款服装数量非常有限。但我发现那款服装在其他电商平台上已销售了一两年,且销量还不错,他所说的发售数字与实际生产的数字严重不符,这属于典型的炒作限量版概念”。
行业专家表示,市场上很多限量版,无论从数量上还是质量上“纯度”都较低,远远达不到限量的标准。
造噱头为提升利润与名气
随处可见的限量版,导致很多消费者对于限量版产生疑惑,到底怎样的商品才具备限量的价值呢?
对此,派尚服装搭配学院院长康蓝心表示,品牌周年、独特设计、选用珍贵材料等是品牌给限量版穿上的各种美丽的外衣。然而,限量版的核心价值是稀缺性,如材质的稀缺、工艺的稀缺。正是这种特性,使得腕表、珠宝、包袋等商品推出的限量版更值得购买,有些商品甚至值得收藏,而服装很难具备这样的特性,所以很少推出限量版。
笔者发现,无论是快时尚品牌、设计师品牌,还是国际大牌,虽然在品牌定位、销售定价、消费者群体等方面有很大的区别,但限量版却成为其不谋而合的销售策略。
孙亚菲表示,相对于提高经济效益,推出限量版有助于提高品牌宣传和商品美誉度。品牌每推出一次限量版,都会引来众多消费者追捧。把品牌推限量版说成是一次品牌的营销或者宣传噱头,更加贴切。
笔者获悉,一线品牌牌推出限量版一般是提升利润空间,二三线品牌推出限量版一般是为了提高品牌的知名度。以H&M牵手范思哲为例,不仅让H&M赚个盆满钵满,也给正在走下坡路的范思哲打了一针强心剂。
限量版注水等于慢性自杀
近几年,H&M牵手大牌设计师发布的限量版服装,曾掀起一次又一次的销售热潮,彻夜排队、限时抢购,一派繁荣的景象。然而,限量版却不能成为维持高销量的杀手锏。
笔者在位于东直门来福士商场的H&M店面看到,今年H&M联手意大利时尚品牌Marni推出的限量版服装不仅没有销售一空,反而摆在了打折促销的行列中。业内专家称,这些限量版日后的升值空间非常有限,从材质和品牌知名度来说,可以说其推出的并非真正意义上的限量版,当消费者渐渐回归理性后,自然会不再买账。
一位喜欢收藏牛仔裤的消费者告诉笔者,“几年前买了李维斯一款限量版牛仔裤,由于是经典款式且不再重复生产,现在价格已由当年的700多元涨到2000多元,数量非常有限,是许多牛仔裤收藏爱好者的心头好”。
对此,康蓝心表示,李维斯是牛仔裤的鼻祖,其501系列受到很多人的追捧。而且其推出的限量版在生产数量上非常有限,这就使其具有了稀缺性。
她还透露,限量版的销售价格与非限量版相比会高出20%-30%,真正的升值空间在销售过季后的二手市场才能体现出来。虽然限量版可以让品牌名利双收,但如果品牌推出限量版水分太大的话,相当于自杀行为。当消费者看到自己购买的限量版随处可见时,会对品牌产生极大的不信任感,这就如同杀鸡取卵。品牌形象受损,直接影响消费者对于品牌的信任度。
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