2014品牌电商(海曙)峰会今日在宁波南苑饭店举行。会上，亿邦动力网总编辑贾鹏雷、匹克CEO许志华、裂帛创始人汤大风、茵曼创始人方建华、太平鸟电商事业部总经理(魔法风尚创始人)翁江宏就“从“制造”到“时尚”：互联网如何改变服装业?”这个话题展开了精彩互动。

　　关于服装品牌渠道类型的变革，许志华指出，不管是淘品牌还是线下品牌都需要重视的核心是消费者的体验，这其中包括产品和服务，至于在什么渠道销售不是最重要的。他表示，传统品牌和互联网品牌都将走向融合，未来品牌只有两类：商品品牌和渠道品牌。

　　而汤大风则认为，未来会有各种模式和特殊的服装品牌出现，不一定都是要求规模。“未来的服装品牌将是一片山峰，而不是单独的高峰，而是一片山峰形成的高原。”

　　据悉，本次会议主题为“品牌梦”，汇聚了国内外知名电子商务专家，知名电商品牌企业、优秀传统品牌企业、第三方服务企业高管等1000余人参与。

　　以下为互动实录：

　　贾鹏雷：各位嘉宾大家好。

　　许志华：我们生根在线下，全网营销。

　　贾鹏雷：开场环节是服装梦之队。接下来还有其他几组梦之队。在今天的时代需要一个互联网品牌。大风、小风是裂帛的创始人，裂帛是互联网非常具有独特风格的品牌，在全网女装品牌上面始终排在前面。匹克是体育运动服饰装，在福建，在晋江有很多，许总是在互联网非常敢于创新的CEO，第一个投资C2B定制网站的一个传统企业，接下来是茵曼的创始人方建华，老方赌性十足，特别喜欢打赌，特别喜欢营销。

　　通过这个举动认识到茵曼，最后一位，宁波的企业太平鸟，从制造业走上时尚类比较早的企业。今天在这个行业里面给大家带来的讨论是从“制造”到“之上”互联网如何改变服装业。先从许总开始。对裂帛和茵曼来讲，你们两家“岁数”比较大，服装业在过去30年首先是全球制造这么一个特点，从制造业走向时尚的过程中你们两个走在前面。先请许总回答一个问题。你觉得匹克再从制造业走向品牌化的过程中。你们的优势是什么?

　　许志华：大家知道很多体育用品行业基本上现在竞争格局已经形成，所以讲中国体育用品大部分市场大部分被福建的品牌所占据，现在的品牌正在逐步的走向全球化，在全世界这么一个竞争，如何从历史上角度来讲，在福建，运动服饰服装鞋帽，归于两点很重要的原因：第一产业集群的形成，让竞争的成本更加低，产业集群实现人才跟渠道的优势。第二福建人晋江人做的展厅，在改革开放刚开始的时候，在全国没有专卖没有连锁没有品牌概念的时候，就开始在全国用品牌的方式在发展连锁店。

　　用品牌的方式开发了全国的渠道，全世界的渠道。这个崛起才会变成这么一个局面，对于匹克来讲，福建这批品牌里面匹克算是最早创品牌的一家企业，89年开始创品牌，在历史长河中很久，在中国品牌里面算比较长的，这里面顺应中国改革开放，顺应匹克中国消费者升级，抓住4万时机，利用成本和规模的优势，用品牌的方式来抢占。

　　当然在整个创业过程中间面临着几次转型的挑战，大家知道89年的中国商品经济还没有形成，中国商品经济在邓小平南巡讲话之后92年之后才开始有商品经济市场经济的雏形，当时创牌的时候经历的渠道是百货站、供销社那样的渠道，南巡讲话之后再经过商场，到 97年的时候开始面临着连锁店，街边店、批发市场，二三级市场分销连锁店，专卖店的形成，到现在05年、06年的时候，感觉到电子商务新兴起来，在很多创业中间一直面临着不同渠道类型的调整跟改变，我想每个渠道类型的调整和改变，对我们来讲是一个巨大的挑战，也是一个巨大的机遇。谢谢。

　　主持人：匹克现在是自营店还是加盟店为主?

　　许志华：目前在全国以加盟店为主，更多的经历放在洞察消费者的需求，通过产品来满足消费者的，通过品牌跟消费者沟通，渠道这块建立一种生态圈，交更多时尚专业的合作伙伴，包括未来在电商的领域也是希望各种渠道。

　　主持人：企业压力很大，整个节奏非常高，你的节奏开店关店?

　　许志华：过去是体育用品，关键淘，实际上对我们来讲规模，现在到过去经销商开三十个、四五个店，一个体育用品这条街是体育用品店，现在来讲通过市场的调整，整个行业慢慢趋于理性。现在多数的商业街还会有一个两个这样子，保证在当地市场的占有率，推事今后大的方针之后，自营这些品牌会更加的理性，会更加注重于消费者层面。

　　主持人：在互联网匹克现在是自己做还是自销?

　　许志华：其实现在都有，自己做更强调客户体验，而不是追求短期的商家，更希望建立一种良性的生态圈，就是一个线上线下一体化，不会你死我活，而是一个共同发展这么一个生态，当然这种生态的发展，这种初衷跟现在的电商，早期的电商以价格微调这种竞争优势有一点格格不入，但是相信一点，随着电商逐步理性，今天谈到电商成本越来越高，我相信电商趋于理性，这个渠道将会是一个更好沟通和分销的渠道，也许在品牌跟产品创新上面提供更多的机会和机遇。

　　主持人：你刚才提到电商盘道，你的左膀右臂，对于这两家公司你的了解是什么?

　　许志华：这两家，特别是茵曼和裂帛，都有所听说，基本上是淘品牌，直接一开始专注在电商，现在在淘宝的排名应该是前面。在早期随着淘宝一些独立，大量流量的独立使得他们整改，不管淘品牌还是线下的品牌，有一点大家都要做消费者的体验，这种体验包括品牌和商品，这两个所有产品品牌的核心，我们核心是用产品为消费者服务，大家专注于把产品做好，渠道不一样，他更突出渠道的个性。大家差别是这样。

　　主持人：太平鸟我想问一下，为什么有成立一个独立的电商，太平鸟为什么从这个方式?

　　翁江宏：太平鸟跟我们整个价格有一定的关系，我们是整一个服饰公司分成几个品牌公司，有乐町公司，电商一开始直接把它独立出去。

　　主持人：一开始从你们的管理形态上?

　　翁江宏：所有价格每个品牌都是独立核算的子公司。

　　主持人：你在太平鸟多少年?

　　翁江宏：我跟老板一起创业。

　　主持人：你对太平鸟的历史非常了解，你们遇到最大的挑战是什么?

　　翁江宏：因为这几年太平鸟从95年创太平鸟品牌开始，当时开始以品牌为导向，但是其实方向已经以品牌为导向，当真正来讲以2000年以后整一个公司确定以品牌、以产品，对于整一个产品的定位做一个很好的调整。因为这几年虽然说电商对我们的冲击影响蛮大，对我们来讲，这两年来讲，每年还有59%的增长。第二个本身公司整一个战略来讲有一个品牌的梯度，接下来还有男装MVP的男装，还有一个MG。

　　主持人：现在有几个品牌?

　　翁江宏：6个品牌。有一个成熟期的品牌，有个成长期的品牌，有一个孵化器的品牌。

　　主持人：显示多品牌战略是做大规模的方式?

　　翁江宏：也不是，因为时尚的品牌做到百年品牌很有难度，肯定有一个生命周期，需要一个品牌梯队的更新。

　　主持人：整个太平鸟公司做电商是什么样的态度，是进攻还是防守?

　　翁江宏：对于电商来讲整个公司定位，按照现在的说法是海陆空，我们是空军部队。

　　主持人：你的考核目标是什么?

　　翁江宏：考核目标收入、净利润要求都有。

　　主持人：对于电商是什么水平?

　　翁江宏：希望循序渐进发展，不是过快去发展，这几年像我们这边的电商公司不是任意的生产、设计、下单，所有东西在一起，这里不设计。

　　主持人：前面六个品牌全都销售?

　　翁江宏：相当于我网上一个销售公司，不涉及一个品牌去设计。希望网上销售品牌，网上产品跟线下产品不一致，产品风格体系也好有一定的定位，希望是同一个品牌一起出来。

　　主持人：两家传统品牌在追求电商和互联网势头要追寻理性，循序渐进，两家公司步子有很大的不同，之前跟商品定位有很大的关系，这两个品牌在过去20年以上的，做了很多探索。接下来把话题留给互联网品牌。老方之前做产品的制造，外贸，这几年转型非常好，自己穿衣服非常潮，两个创作公司你对他们品牌印象定位什么?

　　方建华：刚才听了你的介绍，觉得还是有共同的经历，我是从98年开始做外贸，后来做了10几年的外贸，后来开始在互联网上创造自己的牌子。太平鸟也好，匹克也好，匹克是在很久知道这个牌子，太平鸟这两年给我的印象在线下看到很多的店，太平鸟这两年在线上做的非常好，这两年在线上的排名也是在持续的攀升。
 1/2    1 2 下一页 尾页